Программа курса

Обзор законодательной базы: Закон о государственных закупках, подзаконные акты, роль Министерства финансов. Участники и их функции: заказчик, поставщик, оператор портала. Типы закупок и пороговые значения.

Пошаговая регистрация на портале закупок. Получение и установка ЭЦП. Настройка личного кабинета, загрузка документов. Подписка на уведомления о новых объявлениях. Разбор типичных проблем при регистрации.

Структура конкурсной документации: разделы, их содержание и значение. Как читать технические требования. Квалификационные критерии и их проверка. Анализ условий договора до подачи заявки. Работа с реальным примером конкурсной документации.

Разбор реальных случаев отклонения заявок с анализом причин. Технические ошибки: неверный формат, отсутствие подписей, истёкшие документы. Содержательные ошибки: несоответствие требованиям, неполное описание. Чек-лист проверки заявки перед подачей.

Структура технической спецификации на товары. Описание характеристик: обязательные и желательные параметры. Формулировки, которые защищают поставщика. Соответствие спецификации требованиям заказчика. Практика составления спецификации на учебном примере.

Особенности описания услуг и работ в сравнении с товарами. Объём работ, сроки, результаты. Измеримые показатели качества. Типичные спорные ситуации при исполнении контракта и как их предотвратить через спецификацию. Разбор примеров из разных отраслей.

Методология калькуляции для тендерного предложения. Прямые затраты: материалы, труд, транспорт. Косвенные затраты: накладные расходы, административные затраты. Учёт налогов и обязательных отчислений. Практические расчёты на реальных примерах.

Анализ цен конкурентов через открытые данные портала. Определение диапазона конкурентоспособной цены. Расчёт маржи с учётом рисков исполнения. Стратегии ценообразования для разных типов закупок. Отличия в подходе к ценообразованию для конкурса и запроса ценовых предложений.

Критерии применения каждого способа закупки. Сроки и процедуры. Требования к документации в каждом случае. Критерии оценки заявок. Практические различия в подготовке предложения. Разбор реальных примеров обеих процедур.

Участники представляют итоговый проект: полный комплект документов для участия в реальном тендере. Включает квалификационный пакет, техническую спецификацию, ценовое предложение и сопроводительное письмо. Разбор проектов, обратная связь, рекомендации для дальнейшего развития.